隨著嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)制度實(shí)施進(jìn)入了下半場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始白熱化，惠氏、美贊臣等外資巨頭在試圖通過(guò)渠道下沉搶占城鎮(zhèn)市場(chǎng)份額，而本土乳
隨著嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)制度實(shí)施進(jìn)入了“下半場(chǎng)”，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始白熱化，惠氏、美贊臣等外資巨頭在試圖通過(guò)渠道下沉搶占城鎮(zhèn)市場(chǎng)份額，而本土乳企則開(kāi)始通過(guò)產(chǎn)品差異化來(lái)尋求突圍。
四五線(xiàn)城市已經(jīng)取代一二線(xiàn)城市，成為洋奶粉渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。惠氏去年的一個(gè)重要舉措就是渠道下沉，發(fā)力三四線(xiàn)市場(chǎng)?；菔蠣I(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰表示，國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌在渠道深耕細(xì)作做得很好，惠氏會(huì)在三四線(xiàn)渠道拓展、品牌推廣等方面向國(guó)產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)。
由于嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)制度已于2018年1月1月正式落地，行業(yè)格局悄然出現(xiàn)變化，“品牌為王”已經(jīng)取代“數(shù)量取勝”，成為各大奶粉企業(yè)的發(fā)展理念。奶粉企業(yè)開(kāi)始尋求特色產(chǎn)品，為了能夠在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)上“施展拳腳”。最為顯著的變化就是，小眾產(chǎn)品也相繼進(jìn)入市場(chǎng)，并且呈現(xiàn)快速發(fā)展勢(shì)頭。
高原之寶董事長(zhǎng)王世全指出，在配方奶粉注冊(cè)制度下，國(guó)內(nèi)的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，而嬰幼兒牦牛奶配方奶粉是一個(gè)差異化明顯的產(chǎn)品，前景可期。日前，西藏高原之寶牦牛乳業(yè)股份有限公司宣布旗下獲得注冊(cè)的嬰幼兒牦牛奶配方奶粉正式上市，這也是全球首款在華注冊(cè)的嬰幼兒牦牛奶配方奶粉。
“銷(xiāo)售定位上來(lái)講，牦牛奶粉不是普通的奶粉，不能用普通奶粉的銷(xiāo)售方式來(lái)做，不能打折或者買(mǎi)3送1之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)，不能用傳統(tǒng)的思維去做。”高原之寶副總裁杜森表示，嬰幼兒牦牛奶配方奶粉將是國(guó)內(nèi)母嬰門(mén)店引流的一個(gè)主要抓手。
根據(jù)尼爾森公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年9月，中國(guó)本土廠商的市場(chǎng)份額占比雖有上漲，但仍只有28.5%，而外資品牌的比例高達(dá)56.2%。在嬰幼兒奶粉新政的刺激下，國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)銷(xiāo)售額重拾增長(zhǎng)，但整體行業(yè)尚難言樂(lè)觀，差異化產(chǎn)品成為國(guó)產(chǎn)乳企突圍的重要手段。
