免費(fèi)使用醫(yī)療設(shè)備，只需提供場(chǎng)地，并享有知名醫(yī)院的人才支持。醫(yī)療服務(wù)商北京遠(yuǎn)程視界科技集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱遠(yuǎn)程視界)的餡餅近年來吸引了全
“免費(fèi)使用醫(yī)療設(shè)備，只需提供場(chǎng)地，并享有知名醫(yī)院的人才支持。”醫(yī)療服務(wù)商北京遠(yuǎn)程視界科技集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱“遠(yuǎn)程視界”)的“餡餅”近年來吸引了全國(guó)千余家醫(yī)院與之合作。隨著遠(yuǎn)程視界資金鏈斷裂，“餡餅”變成了“陷阱”。
遠(yuǎn)程視界為合作醫(yī)院墊付設(shè)備租金的模式吸引了大批縣級(jí)醫(yī)院參與。但這一“模式創(chuàng)新”在為遠(yuǎn)程視界從租賃公司套取了大筆資金的同時(shí)，也為自己崩盤埋下伏筆。
“餡餅”變“陷阱”
“一方面我們得到了醫(yī)療設(shè)備，另一方面我們的醫(yī)療技術(shù)也得到了提高。參與這個(gè)項(xiàng)目的醫(yī)院都想尋求發(fā)展，但當(dāng)?shù)刎?cái)政沒錢，于是就想借雞生蛋，感覺像是天上掉下的餡餅。”黑河市嫩江醫(yī)院院長(zhǎng)董學(xué)斌對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者談起與遠(yuǎn)程視界合作的初衷。
2017年5月，遠(yuǎn)程視界通過當(dāng)?shù)氐拇砩陶襾頃r(shí)，董學(xué)斌立刻對(duì)這個(gè)號(hào)稱“不花一分錢，只需提供場(chǎng)地，就能免費(fèi)使用醫(yī)療設(shè)備，并享有北京知名醫(yī)院的人才支持”的項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣。經(jīng)過與遠(yuǎn)程視界北京總部商談、考察項(xiàng)目醫(yī)院以及內(nèi)部多次開會(huì)討論后，嫩江醫(yī)院決定參與其中。
一個(gè)月后，嫩江醫(yī)院與遠(yuǎn)程視界、保信租賃簽訂了三方合同。在這種合作模式下，保信租賃將資金打給遠(yuǎn)程視界，遠(yuǎn)程視界采購設(shè)備交付給嫩江醫(yī)院，嫩江醫(yī)院向保信租賃支付租金。吸引嫩江醫(yī)院的是，其只需提供場(chǎng)地，項(xiàng)目產(chǎn)生收益前不需掏一分錢，租金由遠(yuǎn)程視界墊付。
董學(xué)斌很快就發(fā)現(xiàn)，這不是“餡餅”而是“陷阱”。“一開始遠(yuǎn)程視界每個(gè)月給我們打150萬元，我們?cè)俅蚪o保信租賃。但三、四個(gè)月后，遠(yuǎn)程視界突然不打錢了。于是，保信租賃就來催我們，我們又催遠(yuǎn)程視界，結(jié)果他們百般推脫。今年則直接承認(rèn)資金鏈出了問題，讓我們自己想辦法。可我們也沒辦法啊。最后保信租賃起訴了我們。”
董學(xué)斌到遠(yuǎn)程視界北京總部維權(quán)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，掉入“陷阱”的遠(yuǎn)不止自己一家。據(jù)遠(yuǎn)程租賃前員工李剛(化名)告訴中國(guó)證券報(bào)記者，遠(yuǎn)程視界自2013年成立以來，大約與2000家醫(yī)院進(jìn)行過合作，現(xiàn)在還在合作的有1100-1200家，簽訂租賃合同的則有930家左右。其中，寧夏青銅峽市人民醫(yī)院簽訂的租賃合同金額多達(dá)1億元。
“還有一個(gè)關(guān)鍵問題，這些與遠(yuǎn)程視界合作的醫(yī)院雖然都被租賃公司起訴，但很多醫(yī)院到現(xiàn)在都沒收到設(shè)備。簽合同的當(dāng)天，遠(yuǎn)程視界就把收貨確認(rèn)書帶過來讓我們簽字，說就是走流程。但后來我們一直沒有收到遠(yuǎn)程視界承諾的設(shè)備，卻要作為租賃主體背上這樣的官司。”某縣級(jí)公立醫(yī)院院長(zhǎng)告訴中國(guó)證券報(bào)記者。
值得注意的是，數(shù)十位醫(yī)院院長(zhǎng)近日集體前往北京市海淀區(qū)益園文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的遠(yuǎn)程視界總部維權(quán)，卻發(fā)現(xiàn)已人去樓空，辦公室門上也被貼上封條。
模式創(chuàng)新埋下崩盤伏筆
“我于2016年9月入職遠(yuǎn)程視界，那是遠(yuǎn)程視界發(fā)展的巔峰時(shí)期，當(dāng)年就完成了69億元的營(yíng)收。不過，從2017年5月開始，遠(yuǎn)程視界開始出現(xiàn)付款延遲，但也就延遲半個(gè)月。到了當(dāng)年7、8月份的付款高峰，開始出現(xiàn)長(zhǎng)達(dá)一兩個(gè)月的延遲，接著就是大面積延遲，然后全面爆發(fā)，員工開始大面積離職。”李剛告訴中國(guó)證券報(bào)記者。
在李剛看來，遠(yuǎn)程視界并不是一家傳統(tǒng)意義上的醫(yī)療服務(wù)公司，而更像是一家金融公司。“遠(yuǎn)程視界建構(gòu)的三方合作模式并不是標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備租賃模式。傳統(tǒng)意義上的租賃是由作為承租主體的醫(yī)院支付保證金、首付和租金，而遠(yuǎn)程視界的模式創(chuàng)新在于由自己替醫(yī)院墊付租金。這也是遠(yuǎn)程視界吸引眾多醫(yī)院合作并迅速做大的原因。”
依靠“模式創(chuàng)新”，迅速做大規(guī)模，讓遠(yuǎn)程視界受到了資本的青睞。2016年6月，中金公司、漢富資本對(duì)遠(yuǎn)程視界進(jìn)行了一輪8.8億元投資;2017年，上市公司中珠醫(yī)療與銀河生物先后向遠(yuǎn)程視界拋來橄欖枝，一度打算收購遠(yuǎn)程視界的腫瘤和心血管板塊，以及遠(yuǎn)程視界心血管子公司66%的股權(quán)。
不過，這個(gè)“模式創(chuàng)新”卻為遠(yuǎn)程視界的崩盤埋下了伏筆。“因?yàn)樾枰獮獒t(yī)院墊付租金，所以每個(gè)月開支非常大。特別是隨著項(xiàng)目的增多，開支越來越大。當(dāng)然，如果每個(gè)月都有項(xiàng)目簽約的話，也能夠維持下去。”李剛表示。
遠(yuǎn)程視界從租賃公司套取了資金，很多時(shí)候并沒有按照合同約定采購設(shè)備交付給醫(yī)院。有的設(shè)備采購甚至是賒購，欠了設(shè)備供應(yīng)商不少錢。問題是，反而是遠(yuǎn)程視界資金鏈出現(xiàn)了問題。這些從租賃公司套取的資金去了哪里?李剛也說不清楚。
李剛指出，一般租賃公司都是根據(jù)設(shè)備到位情況和醫(yī)院的收貨確認(rèn)單一年內(nèi)分2到3次進(jìn)行放款;而遠(yuǎn)程視界為了提早拿到資金，讓醫(yī)院在沒有收到設(shè)備的情況下提前簽收貨確認(rèn)單。同時(shí)，在租賃行業(yè)，醫(yī)院的負(fù)債率在60%以內(nèi)的，授信額度最多不能超過年收入的30%。而在遠(yuǎn)程視界的模式中，則一般是醫(yī)院收入多少，做多大規(guī)模的融資租賃。
“痛點(diǎn)”成為盈利點(diǎn)
“我是遠(yuǎn)程視界在河北省的代理商，代理費(fèi)前前后后繳了50萬元左右。原先跟我說河北省所有合作醫(yī)院都可以參與分成。后來發(fā)現(xiàn)根本不是這么回事。錢只退了30多萬元，剩下的就不退了。去要錢的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)同病相憐的代理商500多位。”王紅(化名)告訴中國(guó)證券報(bào)記者。
據(jù)王紅介紹，在遠(yuǎn)程視界的模式中，代理商的收入主要來自于兩塊：每個(gè)項(xiàng)目可以獲得2個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì);參與醫(yī)院科室運(yùn)營(yíng)過程中產(chǎn)生的收益。其中，合作醫(yī)院分25%，租賃公司分25%，專家分25%，遠(yuǎn)程視界分25%。在遠(yuǎn)程視界分得的25%收益中，拿出一半分給代理商。“但大多數(shù)代理商都還沒走到這一步遠(yuǎn)程視界就崩了。”
遠(yuǎn)程視界描繪的“藍(lán)圖”吸引王紅等代理商加盟。“與遠(yuǎn)程視界合作的多是縣級(jí)醫(yī)院。在整個(gè)醫(yī)療體系中，縣級(jí)公立醫(yī)院最尷尬。發(fā)展需求大，但欠缺的東西多。遠(yuǎn)程視界正是抓住了這個(gè)‘痛點(diǎn)’，將縣級(jí)醫(yī)院作為了主要的客戶開發(fā)群體。”
同時(shí)，遠(yuǎn)程視界也將這個(gè)“痛點(diǎn)”作為自己的盈利點(diǎn)。“遠(yuǎn)程視界的主要盈利其實(shí)來自于賣給醫(yī)院的設(shè)備差價(jià)。比如，醫(yī)院配置一個(gè)飛利浦3.0T的核磁共振設(shè)備，從國(guó)外進(jìn)貨價(jià)900萬-1000萬元左右，正常的設(shè)備商1850萬元就可以賣給醫(yī)院，而遠(yuǎn)程視界卻賣到了2900萬元。”王紅表示。
醫(yī)院為什么愿意做冤大頭?王紅稱，“醫(yī)院不需要承擔(dān)這個(gè)支出，貴就貴唄。而且，向醫(yī)院推薦項(xiàng)目時(shí)，將醫(yī)療設(shè)備作為一個(gè)項(xiàng)目綜合體賣給醫(yī)院。除了醫(yī)療設(shè)備，還有大醫(yī)院的專家進(jìn)行手術(shù)指導(dǎo)、坐診，也可以去北京的大醫(yī)院接受培訓(xùn)。這是很多縣級(jí)醫(yī)院院長(zhǎng)所看重的。”
但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，王紅發(fā)現(xiàn)并不是這么回事。遠(yuǎn)程視界確實(shí)找了很多大醫(yī)院進(jìn)行合作，但合作模式并不像遠(yuǎn)程視界宣傳的那么緊密。比如，遠(yuǎn)程視界與某知名醫(yī)院合作成立了一個(gè)國(guó)家腦卒中遠(yuǎn)程會(huì)診基地，但遠(yuǎn)程視界僅作為贊助商，負(fù)責(zé)場(chǎng)地裝修、設(shè)備配置等工作。
“我覺得遠(yuǎn)程視界崩盤的一個(gè)重要原因是沒在運(yùn)營(yíng)上下工夫，只是重視跑馬圈地，找醫(yī)院談項(xiàng)目套取租賃公司的資金，找代理商收代理費(fèi)。前期或許運(yùn)轉(zhuǎn)正常，到后期就難以為繼，甚至連醫(yī)院的設(shè)備都不給了。”王紅表示。
