“以前基本上是經(jīng)銷商自己到銀行做各種貸款，手續(xù)比較復(fù)雜，可能有抵押等條件?！币婧＜卫锸称窢I(yíng)銷有限公司浙江分公司總經(jīng)理王瑞表示，經(jīng)銷商開(kāi)通網(wǎng)商銀行的貸款后，對(duì)利率相對(duì)比較滿
供應(yīng)鏈金融正在迎來(lái)一次新的變革。
日前，網(wǎng)商銀行對(duì)外表示，疫情正顯著加速消費(fèi)品行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的速度，超過(guò)100家消費(fèi)品品牌引入無(wú)接觸貸款，通過(guò)這一方式向上下游的小微企業(yè)提供資金支持。
同時(shí)網(wǎng)商銀行公布了“數(shù)字供應(yīng)鏈金融升級(jí)計(jì)劃”，正在實(shí)現(xiàn)和釘釘?shù)娜娲蛲?，未?lái)五年，預(yù)計(jì)將與1萬(wàn)家品牌合作，通過(guò)供應(yīng)鏈金融方式服務(wù)1000萬(wàn)小微經(jīng)營(yíng)者。這意味著，供應(yīng)鏈金融這一原本只有大品牌、大經(jīng)銷商才能使用的金融工具將進(jìn)入“普惠階段”。
消費(fèi)品牌加速
擁抱互聯(lián)網(wǎng)
疫情沖擊下，提升產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化水平成為更廣泛的共識(shí)。
“今年我們這兒遇到洪水，馬上又中秋了，這段時(shí)間資金是比較緊張的。”益海嘉里安徽壽縣經(jīng)銷商朱海說(shuō)，以前當(dāng)兵時(shí)參加過(guò)一線抗洪，這次在后方也一定不能讓老百姓缺吃的喝的。
7月份洪水影響達(dá)到高峰，激增的補(bǔ)貨需求，讓朱海一時(shí)間感到了資金周轉(zhuǎn)的緊迫。當(dāng)時(shí)，益海嘉里已經(jīng)引入網(wǎng)商銀行的數(shù)字供應(yīng)鏈金融，朱海通過(guò)線上申請(qǐng)的方式，幾分鐘便獲得了260萬(wàn)元的無(wú)接觸貸款。錢很快打到了益海嘉里的賬上。沒(méi)過(guò)幾天，朱海把新購(gòu)的米面油等民生商品送到了大大小小的飯店、超市。
“以前基本上是經(jīng)銷商自己到銀行做各種貸款，手續(xù)比較復(fù)雜，可能有抵押等條件。”益海嘉里食品營(yíng)銷有限公司浙江分公司總經(jīng)理王瑞表示，經(jīng)銷商開(kāi)通網(wǎng)商銀行的貸款后，對(duì)利率相對(duì)比較滿意，對(duì)手續(xù)的方便性也比較認(rèn)可，特別是小經(jīng)銷商得到的幫助比較大。
疫情放大了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融的痛點(diǎn)。五得利市場(chǎng)公關(guān)部總監(jiān)劉子琦也指出，原來(lái)經(jīng)銷商在貸款方面存在一些痛點(diǎn)，如金融機(jī)構(gòu)貸款手續(xù)繁瑣，需要抵押擔(dān)保等，由此效率也比較低。當(dāng)經(jīng)銷商沒(méi)錢進(jìn)貨時(shí)，以個(gè)人名義貸款利率比較高，相同金融機(jī)構(gòu)在不同地域的政策也不統(tǒng)一。
最后留下一個(gè)共性問(wèn)題，資金成為制約經(jīng)銷商發(fā)展的主要因素。
“我們跟網(wǎng)商銀行合作以后，這些問(wèn)題都得到了非常好的解決。”劉子琦談到，“經(jīng)銷商在線上就可以拿到款，根本不用出門，是無(wú)接觸式放款，而且是普惠金融服務(wù)，深受經(jīng)銷商歡迎。”
“經(jīng)銷商穩(wěn)定了，‘青山’就在了。”妙潔業(yè)務(wù)本部總經(jīng)理張振文說(shuō)，妙潔主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，一方面加強(qiáng)線上渠道的銷售，另一方面引入網(wǎng)商銀行的無(wú)接觸貸款，以應(yīng)對(duì)線下需求回暖，經(jīng)銷商整體信貸通過(guò)率提升了20%，經(jīng)銷商所拿到的無(wú)接觸貸款，只能定向用于采購(gòu)貨品，保障資金流入實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
幾個(gè)月時(shí)間過(guò)去，妙潔不僅穩(wěn)住了銷量，部分產(chǎn)品系列逆勢(shì)增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù)。和妙潔、益海嘉里、五得利一樣，立白、思念等百家品牌，也集中引入無(wú)接觸貸款，為經(jīng)銷商業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)解除后顧之憂。
相比于國(guó)外消費(fèi)品行業(yè)的關(guān)店潮、破產(chǎn)潮，國(guó)內(nèi)的快消品行業(yè)體現(xiàn)出了更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，尼爾森8月份發(fā)布的快消市場(chǎng)報(bào)告顯示，整個(gè)二季度，快消品各月銷售增速均在7%以上，完成V字反彈。
打通釘釘
全面升級(jí)供應(yīng)鏈金融
“品牌商對(duì)供應(yīng)鏈金融的數(shù)字化需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿足。”網(wǎng)商銀行供應(yīng)鏈金融負(fù)責(zé)人王志譽(yù)透露，品牌商希望把供應(yīng)鏈金融作為銷售渠道管理的一種手段，將金融資源向優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商傾斜，向下沉城市的經(jīng)銷商傾斜，并且做到靈活管理，只有供應(yīng)鏈上的小微企業(yè)強(qiáng)大了，品牌自身才能強(qiáng)大。
面對(duì)這些需求和痛點(diǎn)，網(wǎng)商銀行宣布對(duì)數(shù)字供應(yīng)鏈金融進(jìn)行全面升級(jí)。一項(xiàng)重要舉措是網(wǎng)商銀行會(huì)與阿里經(jīng)濟(jì)體內(nèi)的釘釘、阿里云等資源打通，把供應(yīng)鏈金融嵌入企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)景之中。
“有3000家品牌已經(jīng)在釘釘完成了企業(yè)認(rèn)證，而這些品牌的經(jīng)銷商，也已經(jīng)通過(guò)釘釘在進(jìn)行采購(gòu)訂單管理、數(shù)據(jù)分析、與品牌商線上溝通互動(dòng)等工作，如果金融服務(wù)可以與這些環(huán)節(jié)充分融合，無(wú)疑可以極大便利這些小微企業(yè)主。”王志譽(yù)表示說(shuō)。
除了打通釘釘，在這一升級(jí)過(guò)程中，網(wǎng)商銀行還將上線“數(shù)字供應(yīng)鏈金融管理平臺(tái)”，作為消費(fèi)品牌管理自己經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的“生意參謀”，品牌商可通過(guò)平臺(tái)了解經(jīng)銷商信貸履約情況，參與提額、降息等信貸環(huán)節(jié)。而這一升級(jí)計(jì)劃，也將持續(xù)向金融機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)放，讓更多中小品牌、中小經(jīng)銷商和終端門店獲得數(shù)字供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
數(shù)字供應(yīng)鏈金融是網(wǎng)商銀行未來(lái)發(fā)力的重要方向，王志譽(yù)認(rèn)為：“這些供應(yīng)鏈上的小微企業(yè)，和線上電商、線下碼商的重合度不到10%，我們相信，通過(guò)這一方式，可以進(jìn)一步提高全國(guó)小微企業(yè)的貸款可得率，讓資金更好地進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)。”
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