咖啡品牌「時(shí)萃SECRE」近日完成數(shù)千萬元A輪融資，投資方為弘暉資本。這是時(shí)萃成立一年內(nèi)的第三輪融資，此前品牌曾于去年5月、11月分別獲得
咖啡品牌「時(shí)萃SECRE」近日完成數(shù)千萬元A輪融資，投資方為弘暉資本。這是時(shí)萃成立一年內(nèi)的第三輪融資，此前品牌曾于去年5月、11月分別獲得來自摩拜單車聯(lián)合創(chuàng)始人夏一平和遠(yuǎn)望資本的兩輪融資。
36氪也多次報(bào)道過「時(shí)萃SECRE」，看好即飲咖啡場(chǎng)景，從高顏值的甜甜圈掛耳咖啡開始，在小程序電商做用戶運(yùn)營。公司于去年底上市了小袋裝的凍干即溶咖啡產(chǎn)品“樂萃包”，并進(jìn)駐天貓，目前產(chǎn)品已經(jīng)迭代到2.0版本，天貓店上線后也有了30萬+粉絲。今年天貓超級(jí)品牌日咖啡專場(chǎng)，時(shí)萃作為“新”咖啡的代表品牌成為天貓選中的四大超級(jí)品牌之一，最終的活動(dòng)中銷售額也位列前4。
天貓超級(jí)品牌日的咖啡專場(chǎng)
據(jù)創(chuàng)始人范若愚透露，進(jìn)駐天貓后，季度復(fù)購率保持在25%左右，而原有的小程序因?yàn)槭怯嗛喣Ｊ剑m(xù)訂率保持在50%以上。去年12月剛剛上線天貓時(shí)銷售額只有幾十萬，如今月銷量已經(jīng)增長十幾倍。
Z世代和精致白領(lǐng)“兩手抓”
創(chuàng)始人范若愚介紹，時(shí)萃的用戶主要分為三類：95-05的Z世代，這類用戶的特征是對(duì)新事物的接受度更高;第二類是25-30歲的年輕白領(lǐng);第三類是30-35歲的寶媽和資深中產(chǎn)。在產(chǎn)品的選擇上，后兩類用戶更偏向于顏值高、精致、有儀式感的掛耳，而年輕的消費(fèi)者則更注重性價(jià)比和便攜。
當(dāng)用戶越來越多樣化，對(duì)不同群體的消費(fèi)者做分類運(yùn)營是品牌擴(kuò)張的必經(jīng)之路。
時(shí)萃是起步于小程序電商做訂閱制，積累了幾萬種子用戶，去年底上線了淘寶、京東、天貓等主流電商。在用戶分類運(yùn)營上嗎，時(shí)萃近期有兩個(gè)大動(dòng)作：
對(duì)于偏愛掛耳咖啡的用戶
1.，時(shí)萃一方面不斷豐富甜甜圈掛耳咖啡的SKU，覆蓋更多咖啡豆產(chǎn)地，滿足嘗鮮心態(tài)，現(xiàn)有，小程序電商可以支持自選口味;另一方面，甜甜圈咖啡從原來的禮盒形態(tài)，新增了手提袋包裝的新品“Q袋小甜圈”，每袋15包(一個(gè)月的量)，也有更大的15*3的。
上周時(shí)萃還官宣了首位甜趣代言人，公司最后確定了R1SE組合中的張顏齊，符合Z世代和年輕白領(lǐng)喜歡的“年輕、有精致感、有梗”。
時(shí)萃首位代言人R1SE張顏齊
而今年的獲客重心更多在Z世代的消費(fèi)者
2.。時(shí)萃本月在樂萃包的基礎(chǔ)上，推出了2.0版本的凍干即溶咖啡產(chǎn)品“小彩書系列”，外形是像書一樣的小盒子，內(nèi)有8包袋裝的咖啡，分為濃郁、清新和均衡型三種口味。
小彩書系列
有趣的是，在小彩書的外包裝上，時(shí)萃用了自己設(shè)計(jì)的IP“毛毛萌趣家族”，頭上有兩根呆毛，形象有點(diǎn)“萌”又有點(diǎn)“沙雕”。范若愚表示，毛毛的形象是想展現(xiàn)“活潑好玩、輕松快樂”的品牌形象，所以小彩書系列的目標(biāo)用戶也更多是Z世代消費(fèi)者。除了包裝上會(huì)使用到這個(gè)IP，未來也會(huì)延展到品牌的產(chǎn)品周邊，深化輕悅飲用方式的品牌態(tài)度傳遞。
2.0版的凍干即溶咖啡
供應(yīng)鏈能力是長期的競爭核心
今年的咖啡賽道尤其熱鬧，三頓半完成紅杉投資的新一輪融資，4月樂純也上線了ONESHOT冰滴咖啡，精品咖啡魚眼也推出了類似的凍干即溶產(chǎn)品。
當(dāng)速溶咖啡面臨一次大的升級(jí)，品牌紛紛進(jìn)駐，價(jià)格戰(zhàn)似乎成為了不可避免的問題。
在范若愚看來，長期競爭的核心一定是供應(yīng)鏈能力。時(shí)萃從品牌創(chuàng)立開始，就堅(jiān)持由自己產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)生豆采購和配方研究，并深度參與合作生產(chǎn)的每一個(gè)步驟。直接的結(jié)果是，不僅成本、產(chǎn)能可控，而且質(zhì)量有所保證。另外，因?yàn)楫a(chǎn)品研發(fā)都是由公司產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)自己完成，和工廠直接的議價(jià)能力也會(huì)更好，仍然有話語權(quán)。
本輪融資后，范若愚稱，今年會(huì)重點(diǎn)做品牌推廣和規(guī)模增長，短期內(nèi)仍會(huì)將利潤部分全部投入品牌建設(shè)。除了代言人和IP毛毛，公司還將在電視劇、綜藝節(jié)目等更大眾的內(nèi)容中做場(chǎng)景化植入，并通過更多有趣的線上線下咖啡活動(dòng)，強(qiáng)化品牌心智的建立。
關(guān)鍵詞： 時(shí)萃SECRE
